【緒言】怎么挽回客戶退貨?客戶退貨怎么挽留?老司機告訴你,答案往下看“怎么挽回客戶退貨”的內(nèi)容如下:
情感目錄一覽:
- 1、買家辦理退貨后客服應(yīng)該怎么處理
- 2、銷售后卻遭遇非常大的產(chǎn)品故障,客戶要退貨怎么辦?如何挽回客戶信任?
- 3、處理客戶退貨的要求的話術(shù)
- 4、羽絨服客戶要退貨我們要怎么挽留
買家辦理退貨后客服應(yīng)該怎么處理
買家辦理退貨后客服處理方法:
1、買家剛付款,你還沒發(fā)貨時,你應(yīng)該及時取消倉庫訂單,聯(lián)系倉庫不要發(fā)貨。然后耐心詢問買家取消訂單的原因,并且耐心服務(wù)顧客。
2、買家已經(jīng)付款,但是商品在路上,這時候辦理退貨,你可以讓買家拒收快遞,或者自己聯(lián)系快遞,退回商品。
3、買家已經(jīng)收到貨,但是不喜歡,辦理了退貨。那么就應(yīng)該讓買家確保商品不影響二次銷售,然后提交退貨單號等流程。
4、在買家因為各種原因退貨時,你可以先咨詢能否以差價來挽回退貨的事情,特別是一些小瑕疵,影響不大的情況,很多買家是會接受的。
5、作為客服,不要因為買家退貨而大發(fā)雷霆,我們要習慣網(wǎng)購的退貨退款,這個再正常不過了,我們還是應(yīng)該微笑面對。
銷售后卻遭遇非常大的產(chǎn)品故障,客戶要退貨怎么辦?如何挽回客戶信任?
如果只是這個產(chǎn)品有問題而已那就給客戶換機,同時賠償客戶的一些損失,比如產(chǎn)品的運輸費、安裝費以及其他的一些費用吧。處理一定要及時果斷!不要婆婆媽媽
拖拖拉拉讓客戶對你們的印象更加差!
記住,千萬不要給退機,給退機了基本上你就完全的失去了這個客戶!
因為客戶現(xiàn)在對你的產(chǎn)品已經(jīng)失去了信心,所以才要求退貨,估計以后他也不會再購買你的產(chǎn)品了。只有讓客戶相信前面那個產(chǎn)品只是一個意外,并不是所有產(chǎn)品質(zhì)量都有問題的。如果后面你給換的產(chǎn)品一直質(zhì)量很好,他一直用得很滿意,而且你們在處理這個事情過程中也沒有太多的瑕疵的話。我想在產(chǎn)品質(zhì)量好,服務(wù)好的情況下客戶還是會愿意跟你們繼續(xù)合作。而且還會更加相信你們的。
處理客戶退貨的要求的話術(shù)
作為導購,會面對很多顧客異議,解決不好,不僅影響業(yè)績,還會給店鋪帶來不好的影響。那么顧客非質(zhì)量問題退貨,導購應(yīng)該怎么辦呢?下面是我為大家整理的處理客戶退貨的要求的話術(shù),希望對大家有用。
錯誤的回答
- 沒辦法,您買的時候不是挺喜歡的嗎?
- 這是您自己看好的,我們不能退貨。
- 如果不是質(zhì)量問題我們是不能退貨的。
問題診斷
- “沒辦法,您買的時候不是挺喜歡的嗎”,這種說法顯得過于機械生硬也沒有說服力,并且有責怪顧客當初考慮不周的意思。
- “這是您自己看好的,我們不能退貨”和“如果不是質(zhì)量問題,我們是不給您退的”,這類說法也非常不妥。作為導購不可以將所有的責任全推給顧客,即使是顧客自己看好的,導購也有給顧客參謀建議的責任。
所以如果真的不適合顧客,導購要勇敢地站出來承擔責任,而不能以是顧客自己選的、不是質(zhì)量問題等原因推卸責任。
導購策略
許多導購在面對顧客的退貨要求時,表現(xiàn)出性情急躁、言辭激烈或者解釋過于簡單機械等情況。給顧客的感覺是導購竭力想推卸責任,如果是這樣,我們在要去說服顧客就變得非常困難。
一個優(yōu)秀的導購此時應(yīng)該表現(xiàn)鎮(zhèn)定。你首先在做的是穩(wěn)住顧客的情緒,鼓勵顧客說出想法并注意聆聽,盡量找出顧客退貨的真正原因,只要顧客愿意對你訴說,問題的解決就變得相對容易得多。
具體方法是:導購在設(shè)法緩和對方情緒后主動迅速地以換貨的方式來應(yīng)對,這一過程中的態(tài)度與語言把握都非常重要,當然如果顧客執(zhí)意退貨,導購則應(yīng)適時滿足顧客要求,不要去激怒顧客直至局面不可收拾。
話術(shù)模板
- 您先不要著急,讓我來幫您處理這個問題。請問您覺得這個產(chǎn)品什么地方讓您不滿意呢,您可以具體說一下...
- 是這樣的,首先非常抱歉讓您來來回回跑了這么多趟。我明白您的意思了,其實這產(chǎn)品在款式上的優(yōu)點是...之所以如此設(shè)計是因為...當您使用的時候顯得...(導入賣點)
- 這是我的錯,都怪我當時沒有幫您把好關(guān)。這么熱的天,讓您來來回回跑了這么多趟,真是麻煩您了。這樣吧,這里有幾款特別適合您。來,我仔細挑給您看看,您稍等一下......
總結(jié):委婉真誠,換貨優(yōu)先,退貨為限,面對顧客退貨要求應(yīng)避重就輕。
羽絨服客戶要退貨我們要怎么挽留
問下退貨的具體原因根據(jù)原因正對性挽留。
客戶退貨的原因可能是質(zhì)量問題,那給客戶換一件就可以,單純的不想要的,那就給客戶退掉。
買賣不成仁義在,客戶退款時不要給客戶說太多,就簡單問下原因解釋下就可以了,不然會讓人覺得強買強賣。
【回顧】怎么挽回客戶退貨?客戶退貨怎么挽留?看完不再為情所困,更多關(guān)于“客戶退貨怎么挽留”的問題關(guān)注映森:http://b4i118.com/